人物及品牌介紹：陳總，從事家居行業20多年，于2016年創辦家具工廠加利福尼，其工廠命名靈感來自美國加利福尼亞州的名稱，因為該州在當時已經有96位諾貝爾獎獲得者，取該州前四個字作為品牌名稱，代表著創新開放的產品理念，目前加利福尼的產品涵蓋定制衣柜、酒柜、櫥柜、木門、墻板等。

作為一名家具工廠的經營管理者，陳總為什么會想要加盟左右手這個安裝服務品牌？我們一起來看看陳總部分精彩觀點摘編。

讓安裝為工廠賦能

一個好的產品，是由多種因素決定的，其中不僅包括產品本身的板材、生產工藝、設計等，還有一個非常關鍵的就是產品的安裝，一個產品，想要得到完美呈現，必須要由有高技術、豐富安裝經驗、經過專業培訓的安裝師傅來實現。

但是目前來講，安裝服務市場還是以游擊隊形式為主，所以我們必須要通過一個好的安裝品牌來管控我們的安裝服務，所以我們想要與市場上現有的服務品牌合作，采用共享共贏的發展理念，通過整合全國安裝師傅資源，共建一個專業的安裝服務品牌，不僅推動我們工廠的快速發展，同時也提高行業安裝服務水平。

消費者對品牌是有很強的依賴性的

無論從產品還是設計來講，客戶對我們的認知其實都是從品牌而來的，比如當我們購買一個家具產品時，我們會講它是哪個品牌設計的、哪個品牌生產的，這就是我們對品牌的依賴性，同樣，對于安裝服務，消費者也是有依賴性的，但安裝服務行業到目前為止，有影響力的品牌卻比較少，所以我們必須要打造一個讓消費者信賴、認可的安裝服務品牌出來。

客戶的痛點就是我們的市場

在加利福尼高速發展的過程中，我們遇到很多的經銷商，他們的痛點就是有好的產品，但是沒有好的安裝服務，最終導致無法將產品完美的給用戶呈現出來，而產品如果無法完美的呈現出來，那么前期生產、銷售等環節做的努力就相當于都打了水漂。

所以對于很多工程方、品牌方來講，價格不是他們最看重的，他們看重的更多是安裝質量、服務品質，所以即使價格貴一點，他們也必然想找到一個可以信賴的、有無數成功服務案例的、可靠的品牌來服務，這也就是安裝服務品牌化的市場需求。

共享經濟、拎包入住與大家居概念流行

從大趨勢來講，不管是哪個行業，都是走向共享經濟的，我們的工廠采用的也是‘共享工廠’的發展模式，我相信安裝服務也必然會走向這個趨勢。

而在精裝房政策影響下，拎包入住已經成為了一個趨勢，在這種大背景下，工程單、全屋整裝單會占據越來越大的安裝市場份額，那么一個有足夠實力、能夠提供專業安裝服務的品牌將是非常被市場需要的，左右手這么一個專業的安裝服務平臺正是市場需求下的產物。

現在大家都提出大家居的概念，越來越多的廠家、品牌商開始將產品線從單品類向多品類擴寬，其實說到底就是在走向一站式解決、配套式服務，所以在未來，我們作為一個企業，消費者看重的將是我們的整合能力，我們配套服務的能力，所以不管我們的角色是什么，不管我們是廠家、經銷商、品牌商還是安裝公司，不管我們是做產品、做設計還是搞安裝，我們只有將生產-銷售-服務的整個流程高度整合了，我們才能真正的解決了消費者的煩惱，才能在競爭越來越激烈的今天，有生存之地。