盛夏未至，定制家居市場已開始動蕩，成為震蕩市場的一道亮麗風景。
六月二十三日，司米櫥柜正式宣布進軍中國定制家居領域，布局中高端市場，將彌補索菲亞高端及超高端定制業務。六月二十五日，尚品宅配發布公告，擬引入京東作為戰略投資者，屆時將持有尚品宅配的股權，成為公司第二大股東。受好消息的刺激，尚品宅配股價由70元漲到90元。而顧家家居在2020年投資10億元打造全屋定制新基地，日前宣布已完成25億/年的產能建設，正式進入定制家居行業。
房地產業的逐步修復將推動定制行業繼續上升。
“定制家居”吸引了眾多巨頭的入局，“定制”已經成為家居市場的新風口。HOME+家居裝飾行業研究中心認為，在房地產竣工加速以及2020年低基數的背景下，2020家居行業或將迎來“報復性”增長，定制家居行業或將迎來“報復性”增長。
1-5月，國家統計局公布的“1-5月全國房地產開發投資銷售”數據顯示，1-5月，房地產開發企業建筑面積839962萬平方米，比上年同期增長。其中，住宅建筑面積593318萬平方米，增長。新增開工面積74349萬平方米，增長。其中，新增住宅建設面積55515萬平方米，同比增長。建成的住宅面積27583萬平方米增長。其中，住宅竣工面積19880萬平方米增長。一至五月份，商品房銷售面積66383萬平方米，比2019年1-5月增長，同比增長兩年。其中，住宅銷售面積增長，寫字樓銷售面積增長，商業營業用房銷售面積增長。商品住宅銷售收入70534億元，比2019年1-5月增長，平均兩年增長。其中，住宅銷售增長，寫字樓銷售增長，商業住宅銷售增長。
在房地產政策調控、價格限制和環境保護的推動下，房地產企業逐步提高精裝房的比例，2020年新開工全裝修住宅面積比例達到30%，全裝修住宅面積的比例將大幅提升，大量的房地產商正在加緊布局。明年，我國精裝房的市場滲透率有望突破38%。據有關數據統計，定制家居領域每年仍在以15%-20%的速度快速增長，遠遠高于家具行業每年8%-9%的增長速度，定制行業還有很大的提升空間。HOME+家居裝飾研究中心認為，未來推動定制家居市場持續增長的主要動力，主要是存量房翻新需求和不斷提高的精裝修滲透率。
第一季度數據顯示，一季度全國規模以上建材家居賣場累計銷售額達億元，同比增長，整體已恢復至疫情前水平，整體景氣度較好。受疫情暴發的影響，去年一季度定制家居企業業績數據普遍出現“大滑坡”。比較之下，今年十大定制家居業上市公司一季度業績亮眼，多家公司業績大超市場預期，凈利潤同比增長翻番。
消費者趨勢推動定制產業的成長。
伴隨著居民收入水平的提高，以及對居住環境的日益關注，消費者對家具的個性化需求與日俱增。自定義家具憑借其對家居空間的有效利用，充分體現了消費者的個性化消費需求、現代化、環保等特點，成為近年來家具消費領域快速發展的新增長點。近幾年，定制家居企業營業收入持續快速增長，明顯高于家具行業的整體增長率。
因為定制家居的主流客戶是80后、90后，生活節奏比較快，缺乏足夠的時間和精力來參與裝修過程，其對于能實現“拎包入住”有著較高的需求。根據《2020家居新國貨品牌指數研究》報告，在裝修方式上，選擇“全屋整裝，拎包入住”的消費者占47%以上，整裝消費占47%以上。另外，按照裝潢順序，軟包裝前硬包裝、發展整裝業務也有利于企業搶占流量入口。
據工業和信息化部消費品工業司統計，2021年1-5月，全國家具制造業完成產值萬件，比上年同期增長，家具制造業營業收入達億元，比上年同期增長。與定制家居行業2021年1-5月配套量同比增長超過300萬套。
在追求個性時尚的90后、00后成為家庭消費的主力軍，中產階層的崛起，家庭消費直線上升。全屋定制企業看到了未來發展勢頭，提前布局精裝市場業務，助推中國高端定制家居快速發展。
大客戶化正在成為家居業增長最快的渠道。
HOME家居裝飾行業研究中心的調查數據顯示，大宗業務正成為定制家居企業增長最快的渠道，歐派家居、索菲亞、尚品宅配、好萊客等體量較大的定制家居企業正逐步發展壯大。在2020年，歐派家居和索菲亞的主要業務分別占總收入的1和，而好萊客的主要業務增長速度更快。這次爆發期間，零售渠道基本處于停頓狀態，而大宗交易可以部分抵消零售渠道無法開工的影響。
比如索菲亞，2019-2020年期間，公司發力大宗渠道，與國內80%的Top100地產企業簽訂戰略合作關系，同時也成為多家醫院、學校等對環保要求極為苛刻的機構或企業指定供應商，在規模和結構上都得到改善。在此基礎上，索菲亞公司的大宗業務收入也出現了大幅增長，營業收入規模從2018年的億元迅速上升到2020年的億元，年復合增長率達到，整體規模取得了高速發展。同時，大件業務優化了產品結構，非柜體業務比例明顯上升。伴隨著全國精裝房政策的推進，未來工程渠道必將從源頭上侵蝕部分零售渠道份額，只有工程、零售兩腿走路，才不至于在競爭中落伍。
然而定制家居企業在開展大宗業務時，面對房地產開發商的議價能力還是比較弱，容易產生大額應收賬款。企業仍需加強對應收賬款的回收，加強對大批量業務的風險控制，避免巨額壞賬。
結論：定制家居企業與互聯網平臺的合作，促進了家裝行業的數字化升級，以及打通各個環節的融合。然而要實現定制家居產業的全面蛻變，還需要依靠產業鏈中各個環節的創新變革。