在資本的幫助下，歐派、索菲亞、尚品送貨上門等粵派上市巨頭擴大擴大產能和渠道，將原本屬于少數人的定制轉化為大多數人的定制，無定制、無家居在市場上流傳。川派家居企業，川派家居企業如何突破？
2020年11月30日下午，在中國家居品牌大會2020成都峰會定制沙龍上，掌上明珠家居營銷總經理助理張明禮、雙虎家具大數據總監趙培秋、百V全屋定制董事長吳敏、萊茵艾格定制投資總監鄒偉、伊戀全屋定制營銷總監鄭濤、喜鵲生活董事長王穎等18位大咖以定制常態下如何升級川派家居展開了激烈的智慧碰撞，反映了川派家居企業面臨定制浪潮的眾生。
進攻。
川蜀之地，本土家居品牌非常強勢。遇到定制巨頭渠道下沉，川派家居表現出進攻態勢。
到2020年，全友、掌上明珠、雙虎等本土成品家具巨頭將加快向定制轉型的步伐。川派巨頭的打法有些不一樣。他們不是放棄成品家具，直接切入大規模定制軌道，而是依靠成品家具的優勢軌道。
在定制軌道上奔跑時，掌上明珠并沒有選擇在款式和性價比上與廣東巨頭競爭，而是依托現有成品家具交付快、成本低的優勢，在大規模標準化定制下進行適當的個性化定制，以滿足消費者定制不同生活方式的需求。掌上明珠營銷總經理助理張明禮表示，基于功能定制向生活方式定制的轉變，掌上明珠正在從五個方面推動全屋家居戰略的發展。一是從銷售產品到銷售生活方式的轉變，幫助用戶完成理想生活方式和生活空間的創造，實現用戶對美好家居生活的向往；二是提出全屋定制，采用一體化研發的方式，增強定制和產品的配套性；三是轉變銷售模式，從銷售單品轉變為銷售套餐，提高客戶價值；四是基于全屋家居戰略，推出全屋設計和交付服務，打造一站式包包品牌附加值；第五，賦予經銷商權力，在全屋家居戰略下，結合市場需求，探索新模式，為經銷商提供長期發展的盈利模式。未來，手持明珠將圍繞用戶進行數字化戰略轉型，包括產品數字化和營銷數字化，積極探索新媒體的傳播方式，加強整體數字化戰略結構，賦予全屋家居戰略權能。
雙虎作為一家以三四線市場為主戰場的成品家具企業，正在積極引導經銷商從成品向定制轉型，不僅在戰略上引導經銷商從銷售成品家具轉向銷售整個案例和設計，還通過模塊植入和流量賦能推動整個經銷商體系的轉型。建立新的、獨立的定制體系，從產品到展廳模塊的研發都需要重建，這是不現實的。我們選擇推動原有經銷商體系的逐步轉型。雙虎家具大數據總監趙培秋表示，雙虎利用經銷商的裝修節點，逐步在傳統店鋪植入全案套餐定制新模塊，同時以OAO模式導入信息流，賦予經銷商流量權能，以利益引導，全方位幫助經銷商轉型。
砒霜乙，蜜糖甲。在定制的浪潮下，成品是劣勢還是優勢，掌舵人的態度很重要，能否挖掘其新價值是關鍵。
插座。
隨著定制巨頭的快速發展，傳統的川派成品家具企業爭相推出定制軌道。對于川派本土定制企業來說，可謂前狼后虎。他們應該如何應對？伊戀、德貝、萊茵艾格、百V以不同形式演示插位戰。
伊戀打出的牌是性價比，但并非低價值賽道的性價比。伊戀全屋定制營銷總監鄭濤表示，伊戀主要從兩個方面提升競爭力，一是在設計、產品、店態等方面進行升級，與高端看齊，提升伊戀價值；二是降低產品價格，追求更高的性價比。我們要做的是性價比高的奢侈品，這是我們的定位，也是我們品牌和其他品牌的差異化優勢。為什么要和龍頭企業競爭？那是我們的底氣。
德貝玩的是價值，攻擊的是中高端市場。在全屋定制板塊，我們還是以服務中高端客戶為主，讓設計師唱主角，以銷售設計模式為主。德貝成都營銷中心副總經理羅偉分析說:中高端客戶對價格不是很敏感，更在意儀式感。所以我們只需要堅持定位，以龐大的品牌體系為背書，真正統一櫥柜和定制兩個板塊的產品風格，包括生產、銷售和測量在內的設計就可以促進交易。
萊茵艾格被同行稱為川派定制黑馬，打出了大家居這張牌。萊茵艾格定制投資總監鄒偉表示，萊茵艾格在產品、營銷和投資方面不斷變化。在產品方面，萊茵艾格實施以定制為主的產品戰略，整合櫥柜、成品、門窗、套裝門、墻板等。；營銷方面，建立數字中心，配備更多人員為終端和內部做線上線下努力，與顫音、品多多等平臺合作，拓寬營銷渠道；在招商方面，加強對經銷商的幫助，在大城市和重點城市做大家居店，配合包包入住等項目賦予經銷商權力。在三四線城市，以單一產品定制為主，努力形成櫥柜、衣柜等產品的發展梯隊。同時，提高經銷商加盟門檻，選擇符合公司發展戰略的經銷商，確保終端渠道長期穩定增長。萊茵艾格通過加強自身集群優勢，選擇更好的經銷商，在某些地區建立標桿店面，深化了大家居的企業標簽。
全鏈接信息化，百V打這張牌是基于消費者需求定制的新探索。為了真正做到全屋定制，需要為消費者提供全案解決方案，即生活方式解決方案，此時工具就顯得尤為重要。百V全屋定制董事長吳敏表示，百V與阿里等平臺合作，構建全環節信息化，改變組織結構、人員配置、流量賦能等。在組織結構上，百V從直營店開始，打造閉環模型，滿足新的消費需求；在人員配置方面，從設計師和導購員的比例來看，百V進行了模式調整，根據客戶的房屋交付期限和成本預算提供個性化服務；在流量賦能方面，百V通過改變店大小和展示方式，更新使用的工具，提高客流轉化率。
插座能幫助他們在定制的紅海中開辟自己的小藍海嗎？
共創。
在熱鬧的定制賽道上，家裝公司不是看客，尤其是一些自組裝公司，已經在局里了。
自組裝公司定制有優勢也有缺點。優勢主要表現在三個方面:一是有流量門戶；二是對客戶需求有更清晰的了解；第三，交付更專業。缺點是轉化率低，用戶接受度低，配套控制滯后。
怎樣避免劣勢，發揮優勢？共創是一個方向。
生活家庭正在探索與供應商共創。生活家居產品R&D副總裁王哲指出，自組裝公司定制的優勢之一是對一線客戶的需求有更深入的了解。根據不同的需求，不可能用一套戰術和一套產品面向市場。未來，生活家居將通過客戶需求反向賦能供應商，在現有定制產品系列中開發城市化產品。根據我們在C端的經驗，我們將發動供應商共同開發產品。我們接觸到的是前沿信息，可以在產品研發選擇和價格定位上給出很多建設性的意見。據悉，2021年歐派將根據生活家居的需要進行產品調整和升級。
與客戶共創是喜鵲生活董事長王贏提出的概念。王贏認為，隨著時間的推移，不同軌道定制質量交付的差異化會越來越小。只要你想成為一個長期生活的企業，你就會彌補質量，轉化為客戶理解的產品解決方案將成為不同軌道的核心差異。對顧客來說，我們都有一個共創的服務，一對一地了解顧客的需求，討論他的家想要成長。
進入。
定做火熱，不僅攪動了家具市場格局，還吸引了不少其它品類的川派家居企業心動入局。
川派軟體家居巨頭帝標家居是在2020年初疫情爆發期間決定入局定制的，時間不早，但決心很大，不僅成立了全屋定制事業部，還升級了專業制造，搭建了專業平臺，引進了專業人才，還在兩個定制展上預定了大型展位，蓄勢出擊全國市場。
帝標家居定制事業部總經理鄭勇用這四個字來形容帝標家居進入定制的節奏。初入定制，帝標家居并沒有選擇模仿前輩，而是強迫自己創新，接受專業經銷商的反饋，并做出適當的調整。對。