左右手服務商再落一城——陜西西安。陜西西安服務商是左右手第47家城市服務商。機緣巧合之下（為什么說是巧合呢，繼續往下看），陜西西安服務商石總看到了左右手的相關企業信息。經過深入了解，石總很認同左右手的企業理念和發展模式，最主要的是他發現左右手做了他一直想做卻沒有做的事情，左右手可以解決他當下遇到的最緊要的問題。加盟左右手，水到渠成！

什么是緣分？所謂緣分，就是志同道合之下的最終相遇。左右手與石總就是如此，有著相同的理念和夢想，所以即使身處天南海北，也最終會走在一起。

一、 加盟商個人經歷介紹

1. 輕資產合作概念的萌芽

左右手陜西西安服務商——石總，一個從小就有從商志向的人。2000年，大學畢業就開始創業。石總畢業于電子電器專業，那時候的衛星鍋是一個稀罕物件，他就有了個想法，把衛星鍋引進家鄉，他通過與修電器、修電視機的商家合作，去推廣他的衛星鍋，把他的衛星鍋精準的推到了目標消費者面前。半年的時間掙了3萬塊錢，一下子實現了他的首次創業夢想。

2. 嘗試各種新行業

年輕的時候就是敢想敢做敢創新。后來又有兩次創業經歷。一次是去市區開洗衣店，那時候洗衣機沒那么普及，冬天洗衣特別難干，石總就抓準商機。別人開干洗店，他就開水洗店，單價不高，普遍費人都消得起，但最后卻因為安全隱患問題虧了2萬多。再有一次是養羊，2001年的時候，國務院推出的大西北退耕還林還草政策，種植業受到影響。石總就想，既然是還林還草，那就把草變成有價值的東西。在山東買了一批新品種羊——小尾寒羊。可是誰曾想，人會水土不服，羊也會，最后那一批羊都沒有養活。

3. 反思過后去學習

兩年時間三次創業，后面兩次都以失敗告終。2002年，來到了那時候的商業天堂——溫州，學習從商經驗。2002年9月20日，進入涂料行業，從基礎業務員做起，業績突出，不到一年，升職為業務主管，再到后來，業務經理-區域經理-營銷總經理，步步高升。但石總從來沒有放棄過他的從商志向，選擇有發展潛力的城市——陜西西安，再次創業。2011年至2014年，四年的時間，從益立木門的小經銷商做起，做到西北區域總代理，從1家門店擴張到4家門店，發展迅速。

市場在變，人也要跟著變。總是代理別人的產品沒意思啊，要做就要做自己的家具廠。2018年，石總開了自己的家具廠。

4. 在思考中創新

石總最值得佩服的地方，就是會不斷的思考，不斷的在創新思想，敢想敢做。自己開店之后，接觸的消費者就更廣，他就從店面的角度出發，他將目前家具市場的消費者分為四大類：

A類：消費實力強，圖方便，直接買精裝修的房子；

B類：消費實力強，也圖方便，但不認可精裝修，找一站式服務的裝修公司；

C類：消費能力稍弱，講究性價比，進行輔料半包，主料全部自己挑選，一般被展銷會的商家簽單；

D類：不看消費能力，有時間、有精力的精明客戶，要求多，難決定。

另外又從建材家居產業鏈的角度看，認為目前的建材家居市場三足鼎立：

1. 精裝市場異軍突起

精裝市場異軍突起有兩個原因：一是地產行業越來越飽和，房子難賣，推出精裝修吸引消費者；二是國家倡導節能減排，統一裝修，減少資源能源浪費，精裝市場就發展起來。而一般這樣的精裝市場，房地產直接就全包給品牌廠家了。

2. 整裝裝修公司

一站式服務裝修公司，他們一般也有自己穩定的合作廠家。

3. 毛坯市場，業主自裝

經過這么一分析，最后只剩下毛坯市場，業主自裝的消費者會到店挑選家具。這就是為什么家具廠到店消費的消費者會越來越少，生意也會越來越難做。

鑒于此，石總決定再次轉型。根據以往經驗以及市場反饋的信息，總結出定制家居產業鏈的發展主要分為四個方面，想要進軍定制家居，需要從這這個方向找到商機。

1、 營銷板塊

2、 以測量為中心的技術板塊

3、 生產運營管理

4、 安裝設計板塊

其中最大的痛點就是最后一個板塊——安裝！物極必有反，往往最難的地方就是機會所在地。石總開始組建自己的安裝團隊。可是，做安裝并不是那么簡單，缺乏經驗，技術不夠，發展受困。他嘗試在網上找一些經驗教程，學習觀摩。就這樣，左右手，第一次出現在他的視野中。

二、機緣巧合遇見左右手

1. 考察階段

對左右手的了解一直停留在網上信息的層面，慢慢的，石總就與左右手的高興高經理取得了聯系。幾個月下來，石總也是在深思熟慮。剛好遇到9月17號左右手廣西貴港服務商開業，廣西大聯盟會議召開，高興高經理誠邀石總一起參加。石總借此機會，去到現場，深入了解了左右手服務商的運營模式。后來與左右手總部人員一起回到深圳，又去到了深圳的安裝工地實地考察。最終，選擇加盟左右手。

2. 為什么加盟左右手

石總是一個特別有想法，敢想敢做敢創新的人。他是甘肅人，但是他會選擇陜西西安去創業，就說明他是個會做選擇的人；他職場得意，做到了區域營銷總經理的位置，但他依然選擇重新創業，就說明他是個敢于從零開始的人；他多次創業，有成功有失敗，但他最終會選擇轉移大工廠，加入定制家居行業，就說明他是個懂得取舍的人。他說，他要選擇一家企業主要看三個方面：

① 屬于什么行業。這個企業所屬的行業是否是朝陽行業，是否符合市場的判斷和他自己的判斷；

② 企業組織。左右手作為第一家專業的定制家具安裝服務平臺，就有著精確的發展模式，優秀的企業文化理念。

③ 領導人的格局、胸懷和綜合素養。這個最主要的考察點，一家企業能發展到什么層面，領頭人起著關鍵的作用。石總說，與盧總的促膝長談，他很認可盧總對左右手的商業模式設計、戰略布局，更加佩服盧總的運作能力、胸懷和格局。

石總說，加盟左右手之后，他要轉移他的工廠，專注于去開發運營陜西西安的定制家居安裝市場。他說其實之前在做木門代理、開家具廠的時候，就預想，家具安裝公司會有市場。只是那時候沒有方向，沒有經驗，所以一直沒有去實踐。現在找到了左右手，加盟左右手，正是做了之前想做卻沒能做成的事情。找準目標，明確方向，未來肯定會有所作為。

3. 加入左右手能得到什么？

1、品牌賦能，信任背書

有了制度和規模，有了口碑，可以助力師傅招聘；同時，促進與當地的商家合作，增加客戶。

2、資源支持

線上線下團隊資源，促進師傅團隊的擴建；左右手線上訂單支持，增加訂單量。

3、左右手線上系統

石總說，這個是最核心的因素。加盟左右手，可以直接使用左右手的線上管理系統，幫助他一步跨進數字化營銷，成為了智能化企業。

4、加入圈子

“一個人是誰不要緊，重要的是他跟誰在一起”石總說，“如果你是一根草繩，跟韭菜綁在一起，那你就是韭菜的價值；如果跟大閘蟹綁在一起，那你就是大閘蟹的價值。加盟左右手每天就是跟一群每天睜眼就研究怎么做好定制家居的人在一起，肯定不會錯。”

好事多磨，歷時幾個月，石總最終選擇加盟左右手。所有能成功的人，都是最具有時代眼光的人。盧總就是能夠用發展的眼光去看待這個市場，能夠站在市場的最前沿，去發現這個市場缺了什么，最需要什么。才能創建左右手這樣一家急市場所需，填補了定制家具安裝市場空白的企業，順應時代的發展，緊跟市場的需求。

都說優秀與優秀的碰撞就會出奇跡，加盟左右手，與左右手一起進軍定制家具行業。最后祝愿陜西西安服務商加盟左右手馳騁定制家具安裝市場，越來越壯大，實現創業轉型夢！

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