家居市場是什么時候開始有全屋定制的概念的？在上世紀90年代的時候就開始有苗頭了，經由香港傳入我國廣東、浙江、上海等地，越來越多的人開始知道全屋定制。直到2001年，索菲亞、百得勝等家具品牌，相繼成立，定制衣柜行業由此而萌芽。沒錯，我國的定制家具就是起步于櫥柜。

專業定制，符合現在人對展現個性和獨特審美的需求，還能夠最大程度上的利用空間。隨即國內家具定制市場快速被打開，定制櫥柜和定制衣柜企業迅速成長，在各自領域重點發展的同時又相互滲透，并形成了龐大的定制產業市場，成為家具產業的重要發展方向。“定制”一躍成了家具市場的香餑餑。

隨著家具企業生產技術的提高以及消費者對家具消費理念的成熟，定制家具逐步拓展到臥室、書房、客廳、餐廳以及廚房等全屋家具領域。2008年，“全屋定制”概念由此產生。再到2015年，由全國工商聯家具裝飾商會發起，索菲亞家居、廣州歐派集成家居、廣東頂固集創家具等家居品牌共同起草的《全屋定制家居產品》行業標準出臺，助推定制家具行業的健康發展。直至今日，定制家居市場穩步向前，全屋定制家具被越來越多人熟知和喜愛，再加上互聯網科技技術發展的熱潮下，大大縮短全屋定制的生產時間，降低了溝通成本，提高生產效率，全屋定制呈現一派欣欣向榮的發展趨勢。

有機遇就會有挑戰，在現代網絡技術的助推下，傳統企業想要更好的發展，必將面臨著轉型。家居行業雖屬于傳統行業領域，但是覆巢之下焉有完卵，不轉型必將淘汰。

曾經的欣欣向榮是事實，現如今的業績壓力也是事實。疫情之下，2020年上半年，許多一線城市的全屋定制家居建材行業業績下滑。一家企業，一個行業的發展是否正確，消費者最有話語權，市場反饋最為靈敏、最有效。以往家居企業僅靠增加傳統的線下店面，以為只要是線下門店鋪設的越廣越密集，企業的業務就會越大，發展就會越好。但是現在需要去搶占的就不是地段了，而是線上消費群體。將渠道擴寬，將所有的流程在線上同步，將產業鏈延長，在不放棄零售市場的基礎上，去整合線上線下所有的資源，最終形成契合當代企業以及符合自身實際情況的多元化渠道策略，實現全面轉型。

轉型之下，全屋定制行業發展整體趨勢

一、 整裝大家居

從定制產品的拓展，到軟裝配套產品的增加，再到獨立空間的全方位打造，整裝大家居是必然的趨勢。各大知名家居企業也在致力于創新更加全面的全屋定制戰略。現在市場上形成了三大全屋定制品類。第一類是大眾化的全屋定制。顧名思義，就是在市場長期的檢驗和發展下，形成了一套萬能的標準化全屋定制方案，當“設計”和“個性”被弱化之后，價格優勢就顯得尤為重要。市場是多層次的，這樣的需求肯定也不在少數，但這樣的盈利能力肯定不強，不是長久之道。第二類是超高端的全屋定制。此類針對的消費者，消費能力自然不用說，但是處于金字塔頂部的消費群體數量有限，市場容量有限，自然發展規模和空間也有限。第三類是個性化的全屋定制。“個性化”這個詞就是一個非常具有彈性的詞。個性化的服務講究的就是與眾不同，適應不同消費群體的個性化需求，設計感就顯得尤為重要。

二、 全渠道營銷

全渠道營銷，就是全方位的包裝和服務。從設計的比拼開始，到材料的材質、工藝、細節都是競爭的重點，再到全套的性價比服務。慢慢的，你會發現，消費者變“精”了，他要求一堆、需求很多，喜歡個性化、與眾不同，喜歡你為他費盡心思，獨一無二專業定制；同時你又會發現消費者變“懶”了，他不想有多余的折騰，太多復雜的程序，喜歡一站式服務，最終可以直接拎包入住。全屋定制就變成了一站式服務，考察的就是企業的綜合能力。

三、 全屋定制最終的營銷策略

首先，產品與技術是根本。無論產業鏈如何的更新發展，產品與技術都是關鍵，持續加大產品研發與創新的投入是根本。

其次，同步打造線上線下協同，廠商一體化的新零售模式。就比如說，現在有很多專業做家居安裝服務的平臺。術業有專攻，分工合作實現雙贏。

左右手就是一個專業的定制家居安裝服務的平臺，致力于為商家提供最后一公里的安裝配送服務，同時還有全套的安裝售后服務，讓安裝沒有后顧之憂。

最后，就是要搭建數字化營銷與立體渠道結構的運營體系。數字化營銷，打造線上線下一體化，把原先散落的各個環節和終端門店的信息、知識、經驗和方法等，通過系統的整理和分析，并持續不斷的更新升級，打造企業獨有的“營銷神經系統”。立體渠道就是多個渠道相融合，生產線上的各個合作商可以進行渠道的整合、串聯，編織一套上下左右相通的渠道聯系網，更好的進行產品信息的分散，最終更好的實現產品到達終端。

左右手通過平臺將安裝師傅與家居品牌商、客戶串聯起來，家居品牌商和客戶能夠與安裝師傅在線上、線下多個維度展開交流，讓服務快速匹配需求，建立了一套完整的數字營銷系統，同時與上百家家居品牌商達成合作，在每個區域城市落地城市服務商，全方位的布局定制家具安裝服務網，形成了一套獨特的線上線下同步的家具安裝營銷渠道。

現代消費群體最大的特點就是個性化消費。在未來，全屋定制在家居行業必占有重要一席之地，獨特的個性化全屋定制方案競相出現，這個市場本就是優勝劣汰，全屋定制的業務不斷更新發展，層層遞增，形成一股獨特的定制風，未來，必將引領家居行業的一種新潮流。

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