雙十一，除了電商的持續叫囂，線下廠商門店也是十分熱鬧，各種優惠券、各種滿減、全場最低價、全年最劃算等等，各大廠商紛紛使出自己的殺手锏，吸引流量，意圖占據更大市場份額，提升業績。但是很多廠商使出渾身解數，也不見成效，這是為什么呢？

那是因為你只看到了人家表面的銷售套路，沒有掌握到別人致勝的關鍵。抓取流量是第一步，強強合作是第二步，實現銷售業績持續突破是第三步，后端全套配送安裝服務是最后一步。

利用活動，抓取流量

雙十一歐派預熱早早就開始了，以“年終狂歡購”為主題的雙十一促銷活動，直接發放抵用券來吸引消費者。活動規則：一元搶購不同產品不同價位的抵用券。

尚品宅配也不示弱，多種不同的模式供消費者選擇：預存有折扣、買客廳送餐廳的組合促銷等，想把各種需求的消費者都吸引過來。

索菲亞也是單刀直入，直接領取紅包，現金抵用。

其實雙十一的活動無非就是這幾種，看起來有所不同，但是都是在通過這個直接的方式抓取流量，現在線上的流量抓取更加簡單直接，相比較線下拓客，這種方式效率高并且精準。

強強合作，占據市場

阿里巴巴旗下躺平與智能家居云設計三維家全面合作，共同構建家居產業C2M生態；

頂固全屋定制與CBD家居，在CBD家居集團總部簽署戰略合作協議。雙方將在產品研發、聯合招商、拓展銷售渠道等方面形成全方位的合作關系，為頂固全屋定制&CBD家居的高質量健康發展奠定良好基礎；

另外，還有順豐與安裝工平臺“萬師傅”進行合作，切實完善送裝服務。

家居市場產業鏈很長，每一個模塊都有巨大的利潤點，如何才能最低成本的將自己的產業鏈拉長，將不同產業鏈的資源進行整合、共享。合作，就是最快最直接的方式，利益和市場會驅使不同企業達成合作。

銷售業績持續突破

借助雙十一活動，助推整年的銷售業績。就比如上面說到的歐派、索菲亞、尚品宅配的活動方案，優惠券或者預存都是整年有效期的。家居畢竟快銷品，只要成功把優惠券放進了消費者的手中，對于商家來說，未來都是潛在的目標消費者。

這就是合理的借助不同節日進行持續性銷售業績爆破。

配送安裝最終的關鍵一步

快人一步的安裝服務也是強有力的競爭優勢。選擇一家專業的定制家居安裝服務平臺，讓數百辦公人員、近千線下師傅和數十萬線上注冊師傅，以及全國多個城市的線下城市服務商，實時為客戶服務。

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