沒有一份工作是可以很輕松就做的很好的，尤其是銷售，更加辛苦，剛開始做銷售，沒有客戶資源，每天打幾百個電話，都沒有一點效果，但是這些都是前期的時候出現的情況，所有的工作都在于自己前期的一些積累，后期自己的客戶資源以及個人能力的刀片很大的提升了，業績自然不在話下了，那么現在做家具直銷好做嗎？家具直銷怎么才好做？下面和左右手小編一起來了解一下吧。

現在做家具直銷好做嗎？

1、要了解產品，這包括：

A.材質：木頭是什么木頭，什么品質，用了多少，什么價格；鋼材是什么標號，代表什么；玻璃是什么玻璃，硬度多少；油漆是什么品牌，性質和特點怎么樣；

B.價格和成本：出廠價是多少，運費是多少，庫存是多少，可以讓利多少；

C.產品特點：和市場上其它同類型的產品相比，你的產品的特色是什么，可以滿足客戶的哪些特殊需求；

2、要了解市場，這包括：

A.你所在的區域內家具市場的情況；主要競爭對手；競爭對手的產品及其特點；主要競爭對手的銷售策略；

B.上游市場的情況，定制家具市場，原材料市場；

C.下游市場的情況，二手家具市場，貴重家具修補市場；

D.配送服務市場情況；

3、要了解客戶心理

A.主要需求：客戶為什么要買家具，想買什么類型的家具；

B.附加需求：客戶的審美和價值觀如何，喜歡什么式樣、顏色、家中裝修風格如何等等；

C.價格：客戶能夠承擔的價格；

雖然一個家具直銷的工作看似簡單，但是如果想要做得好、做得精的話，必須要付出精力去調查研究。任何一個成功的銷售都具有做總經理的潛質。

家具直銷怎么才好做？

1、熱情性格的情緒特征之一，家具直銷人員要富有熱情，在家具直銷活動中待人接物更要始終保持熱烈的感情。

熱情會使人感到親切、自然，從而縮短對方的感情距離，同你一起創造出良好的交流思想、情感的環境。

但也不能過分熱情，過分會使人覺得虛情假意，而有所戒備，無形中就筑起了一道心理上的防線。

2、靈活在效果工作方面不能總是千篇一律，要有自己的思想和方式，在找客戶資料方便應該靈活多變，有很多的找客戶資料的方法，可以讓我們獲取更多，更有效的客戶資料，搜客通找客戶資料就是我們應該靈活應用的方式之一，搜客通不僅能搜索資料，還可以管理搜索出來的資料，可以導出搜索出來的客戶資料，可以跟蹤你的業務進展，讓你時時都能在第一時間來做好銷售。

3、開朗外向型性格的特征之一，表現為坦率、爽直。

具有這種性格的人，能主動積極地與他人交往，并能在交往中吸取營養，增長見識，培養友誼。

4、堅毅性格的意志特征之一。

業務活動的任務是復雜的，實現業務活動目標總是與克服困難相伴隨，所以，家具直銷人員必須具備堅毅的性格。

只有意志堅定，有毅力，才能找到克服困難的辦法，實現業務活動的預期目標。

5、耐性能忍耐、不急躁的性格。

家具直銷人員作為自己組織或客戶、雇主與公眾的“中介人”，不免會遇到公眾的投訴，被投訴者當做“出氣筒”。

因此，沒有耐性，就會使自己的組織或客戶、雇主與投訴的公眾之間的矛盾進一步激化，本身的工作也就無法開展。

在被投訴的公眾當做“出氣筒”的時候，最好是迫使自己立即站到投訴者的立場上去。

只有這樣，才能忍受“逼迫心頭的挑戰”，然后客觀地評價事態，順利解決矛盾。

家具直銷員在日常工作中，也要有耐性。

既要做一個耐心的傾聽者，對別人的講話表示興趣和關切；又做一個耐心的說服者，使別人愉快地接受你的想法而沒有絲毫被強迫的感覺。

6、穩重做事干練就意味著成熟，成熟的外在表現就是穩重。

客戶更愿意將事情交給穩重的人做！穩重就是給客戶以放心，客戶放心將會有更多的業務將從這里開始！

綜上，家具直銷雖然說挺難的，但是如果你又不怕苦不怕累的精神，如果你有用于拼搏，用于奉獻的精神，家具直銷對你來說應該不是難事！

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