2020下半年年的家具市場，先后遭遇后疫情市場需求集中爆發(fā)、原材料漲價潮兩輪漲價，如今像熱鍋上的螞蟻，終端售價漲也不是，不漲也不是。

一是要面對即將而來的雙十一雙十二促銷節(jié)點，另一面卻是四處紛飛的原材料集體“漲價潮”，消者和家費居廠商的觀望氣氛都被推向新的高點。一個共同的疑問是，此次的價格漲潮，何時漲到高點，何時退潮？

需求集中，交付緊張

10月15日，根據由商務部流通業(yè)發(fā)展司、中國建筑材料流通協(xié)會共同發(fā)布的數據顯示，9月份全國建材家居景氣指數(BHI)環(huán)比上漲6.33點，全國規(guī)模以上建材家居賣場9月銷售額環(huán)比上漲14.99%，兩項數據讓人明顯感受到年內難得的“暖意”。

事實上，這種喜人態(tài)勢并非9月份剛剛開始，從三季度起，頭部家居企業(yè)就已經步入了一個高增長通道之中。很多中小企業(yè)的定制工廠都近乎滿負荷地不斷生產。

刺激這種高增長行情出現(xiàn)的直接因素便是新冠疫情。大量竣工、交房、硬裝的需求被延遲，經過半年左右調整，下游的家居需求下半年集中復蘇。

加上下半年本是傳統(tǒng)銷售旺季，金九銀十、雙十一雙十二電商節(jié)、春節(jié)前住新房習俗等等，都刺激了用戶對家居消費的爆發(fā)性增長。

需求增加，原材料漲價必然是趨勢

如果說內部的增產增銷尚在廠商的可控范圍內，那么，時下四處紛飛的原材料集體“漲價潮”，則是難以把控。

以木材為例，我國知名點的板式家具品牌大部分依賴進口木材。但外圍木材市場普漲，為此，德國廚房家具工業(yè)協(xié)會(VdDK)9月21日解釋稱，木材企業(yè)正在減少供應，以迫使價格上漲，目前的供應將無法滿足當前對木材基料增加的需求。

在美國，自4月初的低點以來，木材期貨價格已經暴漲了近200%。而國內原木漲價2次。

此外，海綿漲價7次，紙箱漲價5次，玻璃上漲20%，鋼鐵環(huán)比最高上漲247元......涂料、皮革、混合材、配件、運費等產業(yè)鏈相關的多數原材料都在漲價，家居人的朋友圈不斷被貼出來的各種“漲價通知”刷屏。不得不說，漲價年年有，尤其今年猛于虎。

終端零售業(yè)漲價暫不明顯

問題來了，原材料成本作為家具制造業(yè)成本的大頭，在上游供應鏈成本普漲壓力之下，為何消費者今年并未強烈感受到家具價格的上漲呢?

據了解，索菲亞、歐派等頭部企業(yè)，由于廣泛地采用先進的工業(yè)4.0柔性化生產，使得原材料的利用率居于領先水平，加之設計、研發(fā)、生產、銷售各鏈條的降本增效措施，使得原材料上漲給這些企業(yè)所帶來的成本壓力相對較少。

普遍認為，雖然有較大的成本上漲壓力，但今年也不敢輕言漲價。眼下正值家居行業(yè)的傳統(tǒng)銷售旺季，為了沖刺下半年業(yè)績，很多品牌都表示可以扛一下，并沒有進行大范圍漲價，有些企業(yè)只做出細微調整。

實際是長期博弈

實際上，為了應對今年以來的各項壓力，不少大品牌強化了“兩手抓”的產品結構戰(zhàn)略，一手推特價產品薄利多銷，另一手加大利潤較高的高端產品的推廣。

“今年的一個趨勢是，一些現(xiàn)金流基礎不錯、具有規(guī)模優(yōu)勢的一線家居品牌，將原本不定期推出的特價產品或套系促銷變成常態(tài)化銷售。

搶占市場份額成了當務之急。中小品牌為了保持一定的市場份額只能跟進大品牌的腳步，但按此售價，實際上中小企業(yè)基本上無利可圖，長此將壓縮競爭對手，并收割一大批中小家具企業(yè)的的市場份額和空間。而大品牌通過特價產品引發(fā)的促銷引流、帶單銷售增長，亦不容小覷。

從消費者分型看來，相對價格敏感型消費者，當前的這輪原材料漲價潮，或許對別墅、豪宅、城市中產及新中產等高端消費群體的影響傳導并不明顯，這部分人群仍會選購中高檔的家居產品。

理性的講，每個行業(yè)都會在不同的時期遭遇疫情、漲價。但意外并不可怕，恰恰相反，很多波及全社會、全行業(yè)的壓力是一次除舊革新、優(yōu)勝劣汰，會倒逼行業(yè)通過質量提升、設計研發(fā)、自動化生產、渠道管控等方式達成降本增效，最終受益的是消費者。