一、行業大背景分析

今年6月底，疫情尚未結束時未來商業智庫首席專家李騫與索菲亞副總裁劉澤勤進行了會談，當時劉澤勤表示：“疫情是一個機會，給我爭取了時間，我去年12月份接手，要做很多調整工作。如果大家一開春就開干，那我后場的很多問題，都來不及準備。”

從2018年開始，索菲亞的增速斷崖式下跌，凈利潤從30.2%下降到5.8%，股價應聲腰斬，之后一直在低位區徘徊。2019年營收增長5.1%，利潤增速12.34%，面對歐派營收、利潤都達到17%的雙高增長，索菲亞顯得后勁不足。

前有歐派的高速領跑，后有尚品宅配的窮追不舍。2020年半年報顯示，歐派家居上半年公司實現營業收入49.66億，索菲亞營業收入25.55億元，尚品宅配營業收入22.66 億元。疫情讓尚品的線上優勢凸顯，索菲亞能否保住老二的位置，讓資本市場重拾信心，今年是關鍵的一年。

二、索菲亞整裝渠道數量突破528家

后來居上！索菲亞整裝起步晚，做整裝模式也沒有大規模宣傳，外界看來，索菲亞采取歐派整裝大家居的模式，由于整裝大家居由歐派提出，索菲亞的跟隨策略并沒有在行業得到太多的關注。但是最近，索菲亞的整裝渠道進展已經不容小覷。

國慶前，我們發現索菲亞干整裝的勢頭簡直可以稱作“萬箭齊發”：9月，名為“聚力整裝，索定財富”的索菲亞集團家裝整裝渠道合作招商會，在全國多地舉行：廣州、武漢、杭州、昆明、遵義、成都、西安。9月底，幾乎同一時間在四地舉行，9月28日昆明、9月29日濟南、鄭州，還有貴州。

按照現在的速度，到年底，索菲亞的整裝渠道可能突破800家，從目前各家反饋的數據來看，到年底，索菲亞的整裝渠道數量可能拉開與第二名的距離，這是定制巨頭進入整整渠道后的新局面。

三、發展規劃“我的目標不是正增長，而是高增長！”

索菲亞副總裁劉澤勤提到今年的業績時說，我有了足夠的準備時間，下半年就要集中發力了。”我的目標不是正增長，而是高增長！”

這種奮起直追的勢頭，我們確實在索菲亞在整裝渠道的投入力度上看到了。

索菲亞發布的報告顯示，對于2020年新的戰略布局，索菲亞將更加明確大家居方向，不過在戰術上會有所調整。家居建材城渠道還會繼續拓展，線上渠道、整裝渠道、設計師渠道等明年的目標定得不會太高，因為前期產品、服務、設計需要一個培育過程，會針對不同的渠道推出不同的產品。此外，在現有運營渠道方面，索菲亞將不斷優化不同城市的運營空間。

四、行業未來方向

定制家居品牌和家裝公司融合后會產生的業態模式，對整個產業的影響是非常重要，甚至深遠的。尤其是對定制企業和零售賣場來說。

按照歐派的說法，未來300-500億的發展目標很大程度靠整裝來實現的話，歐派與裝修公司的合作數量也至少要數千家才能夠滿足。目前歐派各品牌經銷商門店大約有7000多家，索菲亞各品牌大約有4000多家。未來整裝模塊將會持續發展，索菲亞奮起直追，是否能夠把握此次契機，快速搶占市場也未可知。你們怎么看？